化工系 黃志宏助理教授

我們實驗室開始做產學合作，其實是因為科技部的核可經費不夠花用，所以才開始去花時間去接觸任何可能對實驗室營運有所助益的計畫，一路走來到現在再細細回頭品味、反思這些年的產學合作歷程，才發現與廠商合作的產學計畫，其實跟當初的想像是完全不同 --- 廠商其實教我非常多的知識跟經驗，是以往求學研究，與在校內自主研發的過程中所學不到的，在此借工程學院院內平台，跟大家分享我的合作廠商所教我的一些大小事，希望對有想往私人企業產學研究這塊邁出的同仁有所幫忙。

使命必達

廠商掏出的錢，都是從公司的營運金或是盈餘利潤切一塊來委託學校老師進行產品相關的研究或檢測，講難聽一點就是公司的血汗錢，所以基本上他們的想法，都是希望投入一塊錢，學校老師的研究團隊能幫他們創造出三塊錢以上的效益。所以，不要輕易高估自己對委託計畫的把握度，也不要隨便就答應對方計畫可能可以達成的成果，否則雙方到後來一定會因為對結案的指標沒有共識而有所爭吵，甚至走上法律程序解決金錢返回廠商的問題。我同意很少有廠商的委託研究是一定做得出來的，相信所有做研究的人都能同一這點。但是 --- 廠商即使嘴巴上同意這點，但心裡一定是完全不同意的，對他們來說，當然一定是要能做出預期成果，不然他們幹嘛把錢投到學校請人做產學研究或開發，所以這是接產學研究案的同仁心裡要先能過的一個坎，只接自己有把握的計畫，風險評估要先跟廠商說明清楚，然後白紙黑字，寫在產學合約的附約裡，尤其是第一次合作的廠商，絕對不能只是雙方口頭上有共識而已。一個在你這邊受過傷的廠商，有很大的可能會在業界裡黑你十次。

那麼，如何讓廠商覺得在個別研究室合作很愉快，目標達成外、也能幫廠商創造出更多的利益?我個人一直遵循幾個原則: 一，不接不是自己研究專長的委託案。二，若廠商執意要進行幾個不同領域整合的委託案，不要自己出來當計劃單一承包員，找齊所有要參與計畫的老師，然後跟廠商一起談委託案的分工及個別經費，合約要一起簽。三，沒把握的案子，如果對方預計提出的金額是讓人很難拒絕的，那有兩種做法，一種是簽約前，自己先花錢先做初期實驗，有個五成把握才進行後續的簽約；另一種是跟廠商協調好，計畫分成多期，執行計畫初期給的金額較少，如果不可行就直接中止，廠商會覺得他付出的風險較低。四，寧願低估預期成果，也不要高估而無法收尾；雙方心裡先有個底，然後有做出預期外的好成果時，再跟廠商協商另簽一個產學案來買下老師的研究心血，這時因為額外的好成果已見，廠商評估可行性後通常也不會太小氣。

廠商是有實戰經驗的業師

跟廠商相比，學校老師強在個別專長研究領域，經費也多是依其自由研究的成果取得科技部所其他公營單位(包含本校)的資助，所以佔了儀器設備以及研發人力資源的好處，再加上所有老師的研究成果都是整個研究團隊日以繼夜辛勤工作而來，所以很容易覺得廠商來委託我們做產學研究，一定是來求我們的幫忙，但這幾年下來，合作的廠商多了，我整個思維有很明顯的轉變，其實在產學研究上，廠商教給我們的遠比我們付給他的多出許多，最顯著的地方就是，學校老師對市場的需求脈動沒有廠商敏銳，他們提出的需求，都是市場現在所急需的，而學校老師的技術，卻不一定能貼合市場的需求，再加上商品能大賣與否，有很多的變數是沒在商業市場真槍實彈拚比過的校內老師沒有過的經驗，所以每次廠商來談事，對我來說都是吸收第一手市場新知的機會，每次的合作，都是一起磨合將研究室生硬的技術成果轉化成貼人氣的產品具現出來，這其中的成就感堪比研究作出重大突破。